郑金森 世界是舞台

2010/12/06 3:56:02 PM
●南洋商报


速伯玛（Supermx，7106，主板工业产品股）董事经理拿督斯里郑金森，是2010年安永企业家奖的双料得主，一举夺下“企业家奖”和“企业精英奖”。

由郑金森率领的速伯玛，凭着橡胶手套业务，早已在国际舞台赫赫有名。明年5月，他将代表大马到蒙特卡罗与全球逾50位企业精英，角逐全球企业家大奖。

速伯玛在国际市场上的竞争优势，正是郑金森角逐全球大奖的最佳通行证。

甫于上周三获得的2010年安永企业家奖（Ernst & Young Entrepreneur Awards）的郑金森，是当晚的最大赢家，除了得企业家奖之外，他也获得企业精英奖，成为双料得主。

载著满满的荣誉，郑金森将会在明年5月，代表大马到蒙特卡罗（Monte Carlo），与全球逾50位企业精英一同争夺全球企业家奖。

在国际舞台上活跃多年的郑金森，在接受《南洋商报》访问时指出，他在国际市场上竞争的优势，是他角逐全球大奖的最佳通行证。

“其实，这是我首次报名参加安永企业家奖，竟夺得企业精英奖和大马安永企业家奖，这让我倍感荣幸！

“为了我国的荣誉，为了证明大马能，我希望为大马带回全球企业家奖！”

在过去的27年来，郑金森一直活跃在国际手套市场。他也披露，当初报名参加安永企业家奖时，是抱着姑且一试的心态，并没有预期自己会拿奖。

坚持到底

“我希望藉由该活动与大家分享自己的创业故事，也让大家知道创业的秘辛。

“同时，也希望我的经历能激起大马商家的斗志，勇往直前继续为理想奋斗。”

创业这条路的确难行，谚语就说到：“不经一番寒彻骨，何来梅花扑鼻香”，企业家需历经重重的难关与无数次的失败，方可闯出一片春天来。若没有足够的毅力和耐力，企业家绝不能在崎岖不平的创业路上坚持到最后。

勇于挑战

很多人在跌倒之后都害怕再爬起来，不但惧怕失败，也都不敢承认自己的过失。

然而，勇于挑战却是郑金森浑然天成的优势，他乐天地表示，只有从错误中学习并吸取教训，人才会成长，公司业务也会随即成长。

“人们通常只参考成功的例子，向他们学习成功之道。但我较为不同，我喜欢参阅与研究那些业绩陷入困境的公司，分析他们失败的原因并引以为鉴，从中吸取宝贵的经验。”

询及当初为何想要往手套领域发展时，拿督斯里郑金森风趣地表示：“尽管市场上竞争激烈，但这个行业的确很容易赚钱，所以我奋身一搏，毅然从贸易领域转行至手套领域。”

积极进取

在创立速伯玛初期，手套市场的竞争是相当激烈。

但是，年轻时候的他性格非常地积极与进取且侵略性十足，许多竞争者都闻风丧胆，怕了他的那股拼劲。

“做生意难免会遇到挫折，当然也会有顺境的时候。俗话说，逆境中有顺境。对我而言，扎稳根基是非常重要的。只要根基扎得稳，你就可以在逆境中突围。”

了解市场需求才创业

29岁那年赚到了人生的第一桶金，让郑金森了解到，要赚取更多的利润，就应该要自已的品牌，于是他选择了自身制造和销售手套，让速伯玛业务更将趋向多元化发展。

于是，郑金森就孤注一掷将这100万令吉的盈利充作营运资本，开设了速伯玛的第一家手套制造厂。

创业的道路对郑金森来说也不易走，尤其是在创业初期，他也面临过财务问题及缺乏拥有专业知识的员工。

设法筹资

“速伯玛在贷款方面遇到许多困难，政府不审批我的贷款申请。所以我只好自己想办法，自己找钱去发展公司业务。尽管如此，我仍然对手套领域充满热诚，认为这是一项值得投资的事业。”

由于手套领域创业的失败例子相当高，所以郑金森奉劝想要创业的人们，必需先了解市场需求方才行动。须知，创业者也必需是成功的市场专家。

他补充：“懂得生产优良品质的产品是不足够的，你还得做足市场调查，清楚了解市场的趋势和需求方能一击即中。”

今年若净赚1.75亿 将派特别股息

在更高的营收之下，预计速伯玛在2010财年的净利也随之提高，一旦全年净利达1亿7500万令吉，不排除将探讨派发特别股息。

郑金森表示，集团将维持现有股息政策，也就是派发20%净利作为股息，以及在取得卓越的盈利表现下，派发特别股息。

根据速伯玛的盈利指南，集团在2010财年保守估计至少可达1亿6800万令吉，但在积极进行业务扩展计划下，有望进一步提高至1亿7500万令吉。

截至2010年9月30日止的9个月，速伯玛净利报1亿3544万6000令吉，比较该集团2010财年盈利指南，意味着第四季盈利至少可达3255万4000令吉。

他指出，集团在2010财年设下的净利指南，已将外汇波动以及更高原料成本因素考虑在内。

市场强稳

速伯玛近年来业绩表现呈上涨趋势，净利从2008财年的4699万7000令吉，飙升至2009财年的1亿2658万5000令吉，而2010财年首9个月的净利，也已超越2009全年表现。

“由此可见，尽管A型流感爆发如今已消失踪影，本财年的盈利表现依然高于上财年，显示全球市场需求依然强稳。”

为此，他披露，集团不排除未来提高派息率至30%，惟目前需要保留现金，以应对美元走弱以及原料高涨的冲击。”

占全球市场14%·营收上看10亿令吉

速伯玛是我国数一数二的手套领域佼佼者，在全球的市占率达14%，近两财年的营收逾8亿令吉，更将业务扩至世界各地。

他有信心，该集团在2010财年的营业额，具有潜能破10亿令吉水平。

然而，他补充：“这将取决于原料价格成本以及令吉兑美元汇率趋势。

“这两大因素将左右集团是否将能在本财年的营收创下10亿令吉记录。”

目前，胶乳价格每公斤约7令吉以上的价位，一度创下新高水平每公斤8.250令吉，而该原料占速伯玛制造成本约60%。

他预料，胶乳价格将在明年第一季回落至每公斤介于5.50令吉至6令吉。

同样地，令吉兑美元汇率在近月来不断走强，也对该集团造成的营收和盈利造成负面影响，在出口手套以美元交易之下，已促使其收入相对下滑。

营收涨22.7%

今年至今，令吉兑美元汇率已走强9.03%，是亚洲区域表现第二佳的货币，仅次于泰铢（+10.78%）。

一旦速伯玛在2010财年的营业额创下10亿令吉，这也意味着，该集团的营收取得强劲的双位数增长，按年涨幅达22.7%。

根据数据显示，截至2009年12月31日止财年，速伯玛的营业额为8亿1483万6000令吉。

而在截至2010年9月30日的9个月，该集团的营收达6亿9058万1000令吉，距离10亿令吉目标还差3亿941万9000令吉。

尽管令吉在今年走强，且A（H1N1）型流感已消退，但速伯玛在本财年每季度的营业额皆出现增长趋势，从首季的2亿2065万2000令吉，逐渐走高至第二季的2亿3482万5000令吉，以及第三季的2亿3510万4000令吉。

至于第四季是否能够取得将近4亿令吉的营收，原料成本和令吉走势将是成败关键之一。

不过，郑金森对于全球市场需求展望乐观，且在手套业者转嫁成本机制下，预料原料成本和美元走弱的负面冲击将因此抵消。

他指出，从速伯玛近期的订单来看，全球对手套的需求与消费依然维持强劲，且订单已从今年10月起出现增长趋势。

他说：“目前的订单，已促使集团忙碌至明年初。”

值得关注的是，虽然手套制造成本已受原料价格高涨及令吉兑美元走强的打击，但售价将跟随作出调整。

他指出，手套产品售价调整的次数，已从过去每个月检讨一次，转为每周或每两周检讨一次。

在更快速成本转嫁机制下，业者的赚幅也将更稳定。

10年打造手套城

至于在长期计划方面，郑金森指出，速伯玛将在巴生打造一个“手套城”（Glove City），这是集团的10年计划。

他说：“目前，手套城的兴建工程如期进展，并且在收购土地，预料第一阶段的工程将在明年中旬完成。”

为此，他表示，手套城将在2011年下半年开始投入运作。

一旦手套城在2020年竣工，将拥有6个橡胶手套制造厂，每个厂房每年可生产41亿只手套，该发展计划将通过内部融资。

郑金森表示，兴建手套城主要是迎合市场需求增长，并且这将有助于改善集团的订单处理与交货期。

尽管如此，速伯玛将紧密观察市场需求，以决定手套城其余阶段的兴建工程速度。

他预计，集团的手套产量，将从2009年的145亿只，在2010年提高至176亿只，而明年更是达致217亿只。

此外，他披露，速伯玛也将提高丁腈无粉手套，从目前的24%产量，提高至介于30%至35%产量，以迎合市场需求。

他指出，丁腈无粉手套需求增长推动力，主要来自医疗领域。

“未来，我们也将专注扩展集团的分销业务，主要探讨的海外市场包括越南、印尼和金砖四国（BRIC），即巴西、俄罗斯、印度与中国。”

郑金森披露，预料集团将在2年内进军中国市场，并且将能从东协—中国自由贸易协定（ASEAN-CHINA FTA）中受惠。

令吉走高 激励盈利

在谈及汇率方面，郑金森表示，尽管令吉走强将带来打击，但只要令吉增值幅度跟随亚洲区域货币上涨，业者仍然可维持其出口竞争力。

他说：“大部分主要橡胶手套生产国的货币（兑美元汇率）也同样走强，因此，在令吉增值幅度与亚洲货币一致的情况下，我国出口具有竞争力。”

在应对外汇波动方面，他指出，集团已落实“定价机制”，售价将随着外汇波动（包括原料价格波动）而调整。

他指出，消费者已了解并且能够接受价格调整的背后原因。

此外，他提到，在速伯玛海外的联号公司，因相关国家货币（兑美元汇率）攀高，也将推高集团的盈利表现。

他说：“这些汇率在转换为令吉之下，集团的盈利将可从中受惠。”

下财年净利料破2亿

速伯玛放眼2011财年盈利可取得介于15%至20%增长。

就2010财年1亿6800万令吉的净利表现（集团盈利指南）计算，该集团在下财年净利可突破2亿令吉。

郑金森表示，集团在未来依然将持续享有两个源流的营收，即制造和分销收入。

在本财年首9个月，制造收入占71.2%，而通过独资子公司的分销收入占7.2%，其余21.6%来自联号公司的分销收入。

他指出，盈利增长的因素包括：

1.业务扩展计划

2.更低的实际税率

3.手套产品售价快速调整

4.强劲的全球市场需求

其中，手术手套销量提高将是盈利增长的因素，预料将从目前每月250万双销量，在明年首季开始大幅提高至2800万双。

“为此，手术手套销售额也将从现有每年600万美元（1865万令吉），飙至6720万美元（2亿765万令吉）。”

同时，集团已设立速伯玛国际（Supermax International）私人有限公司作为“区域分销中心”，预计将在明年带来700万至1000万令吉净利。

加强产能·设手套城 速伯玛启动十年大计

2010/04/26 3:59:08 PM
●魏素雯


郑金森：尽管全球经济放缓，可是全球手套需求仍然强稳，全球手套消费量预计可按年增长介于8?0
随着全球逐渐提高卫生意识，许多国家开始落实强制性使用手套措施，加上或有更多疾病暴发等，都有望提高全球手套需求。

同时，由美国总统奥巴马积极推行的美国医疗改革法案，已在2010年3月23日获众议院投票通过，整个医疗改革计划总值8750亿美元（约2万8087亿令吉），当中包括让之前没有获得健康保险的额外3200万名美国人，获得健康保险保障。

对于手套领域前景，速伯玛（Supermx，7106，主板工业产品股）执行主席兼集团董事经理丹斯里郑金森表示，美国推行上述医疗改革计划将对保健领域有利，包括药房，医院、疗养院、医疗设备制造商、分销商以及所有机其他保健供应商。

他说：“除此之外，新兴市场如中国、印度、俄罗斯、印尼及越南对手套的需求日益殷切，也是造成手套需求持续增长的关键之一。

“在接下来的日子里，我们会提高出口至这些国家的产量，以加强公司在当地的市场份额。”

他指出，尽管全球经济放缓，可是全球手套需求仍然强稳，全球手套消费量预计可按年增长介于8至10%。

为了应付庞大需求量，速伯玛计划于今年在巴生中路（Meru）的新厂房设立16条全新生产线，预计可生产23亿只手套。

同时，该公司还计划拆除现有3间厂房的12条旧生产线，以更换17条新生产线，预计有助于增加生产8亿只手套。

加强新旧产能

除了加强新旧厂房的产能之外，速伯玛也计划耗资4亿5000万至5亿令吉，在巴生加埔设立手套城（Glove City）。

郑金森说：“这个手套城占地37英亩，共设立6间使用环保能源的厂房，目前已开始着手于首阶段的建筑工程，预计耗时18至24个月竣工，即明年首半年就可投入生产。

“每间厂房皆拥有32条生产线，也即是说可生产41亿5000万只手套，6间厂房总计可生产24亿9000万只手套。”

尽管整个发展计划为时10至12年，需要不菲的资本开销，可是郑金森表示，该公司拥有强劲现金流动，截至2009年第四季止，自由现金流动高达2亿1320万令吉，因此，该公司计划通过内部融资筹集资本开销。

每年设大方向昂首迈进

为了能够让企业走得更高更远，速伯玛每年都会定下一个大方向，让管理层遵循目标，昂首向前迈进。

今年，该公司管理层将继续专注于数个关键领域，包括信贷风险管理、应收账款管理、库存管理、优化生产效率和生产力、财务管理、原件品牌生产（OBM）、分销与制造收入贡献，以及管理乳胶与外汇波动等。

郑金森说：“鉴于外汇的波动幅度频大，加上全球信贷紧缩以及全球金融危机所带来的负面冲击，都不得不让我们加强信贷风险管理，希望可识别和转移国家风险。”

速伯玛是全球第二大手套生产商，在大马拥有9间厂房，按年产量为145亿只。

同时，速伯玛还拥有6间海外分销中心，分别遍布在美国、巴西、比利时、澳洲、加拿大以及德国。

根据资料，该公司的产品主要是出口至全球145个国家，包括美国北部（美国与加拿大，42%）、美国南部（16%）、美国中部（4%）、非洲/中东（6%）、亚洲（6%）以及欧洲（26%）。

郑金森说：“我们拥有非常广泛的分销网络，在超过145个国家拥有750个分销商。

“我们的产品主要是供应给牙科和科学实验室（47%）、医疗（43%）、食品与服务（4%）、工业（4%）以及生物科技（2%）。”

他还披露，该公司旗下共有5个原件品牌生产（OBM），即SUPERMAX、AURELIA、MAXTER、MEDIC-DENT以及SUPER GLOVES。

积极参展推广品牌

“为了推广旗下品牌，我们一直积极参与全球的贸易展、贸易代表团以及展览会。”

他指出，原件品牌生产占其总销售量的63.9%，其余的36.1%是来自代工生产（OEM）。

截至2009财年，该公司共取得8亿1480万令吉销售额，其税后盈利分别来自制造（7110万令吉或54.8%）以及分销（5860万令吉或45.2%）业务。

翻新厂房·增生产线 提高效率降成本

今年，速伯玛希望可将成本合理化，特别是在最大限度地利用人力资源、提升其余非生产性的生产线、减少不定期的停工时间，以及提取所有厂房的最大产量。

郑金森说：“我们不断为旧厂房进行翻新工程，希望在今、明两年添加了新生产线后，可提高整体效率以及以更低成本生产更多产品。”

他相信，产量激增不会对销售价格造成压力，主要是急性供应短缺所致。

他说：“过去2年，鉴于对全球经济、难以获得信贷以及缺乏天然气供应等种种担忧，导致产能扩充计划无法与内部需求增长并行。”

可是，现在总算守得云开见月明，随着全球经济复苏以及全球提高了对手套的需求，扩充计划终可顺利推行。

缩短收账周期

另外，为了确保速伯玛拥有充裕现金保持运作，该公司希望将应收账款周期降低至低于2.5个月（2008财年为3.46个月）。

截至2009年12月31日止，该公司的应收账款周期为1.98个月。

在库存管理方面，该公司计划将存货周转周期减少至介于1.00至1.50个月（2008财年为2.00个月）。

截至2009年12月31日止，其存货周转周期为1.56个月。

在财务管理方面，该公司则计划将净负债率降至介于0.50至0.75倍（2008年为0.90倍），以及减少利息成本（2008财年为2030万令吉）。

截至2009年12月31日止，该公司的净负债率为0.31倍。

转嫁成本·调整售价 赚幅冲击仅属短期

虽然最近手套领域出现许多负面新闻，如乳胶价格走高、令吉增值以及担忧供过于求等，导致手套股项面对卖压，可是从证券行报告看来，速伯玛仍是它们的“心头好”，否则不会一致给予“买入”评级。

话说回头，最近乳胶价格直逼8令吉大关，确实对手套领域造成一定程度的威胁；同时，令吉不断攀升，也对以美元交易的手套业者不利。

对于两大负面因素，郑金森说：“乳胶是跟随国际价格浮动，相信目前的波动只是暂时性。当橡胶树落叶季节结束后，乳胶价格有望在今年5或6月份回软。”

他指出，最理想的乳胶价格是介于每公斤5.50至6.00令吉，可是若可再降低至4.50至5.00令吉，则可让所有人从中受惠。

货币增值抵消差异

对于近期令吉不断增值，郑金森表示，这不会对以美元交易的速伯玛造成影响。

他说：“令吉走高之际，区域其他货币也一并增值，甚至增长幅度比令吉更高，所以有助于抵消外汇上的差异。”

关于美元贬值，联昌国际证券行分析员也认为，这会对100%以出口业务为主的速伯玛的营业额造成冲击；不过，值得庆幸的是，该公司有一半乳胶是从泰国入口，并且是支付美元，所以美元贬值对其有利。

他说：“与其他手套业者一样，速伯玛的平均销售价格是根据前一个月的平均乳胶价格与令吉兑美元汇率而定，而销售价格是每个月或在成本突然有变动时，作出调整。

“有鉴于此，令吉增值以及乳胶价格走高，应该只为速伯玛的净利带来极微影响。

他补充说：“由于手套业者可转嫁成本以及可调整销售价格，所以对赚幅所造成的任何冲击，应该只是暂时性而已。”

供应过剩未必失定价权 不应过虑产量过高

另一方面，对于市场担忧手套领域会出现供过于求的窘境，分析员认为，就算真的供应过剩，也不代表手套公司将失去定价权。

他说：“一直以来，手套公司都是以产量过剩的方式营运，除了2009年爆发A（H1N1）型流感，促使手套需求剧增之外。

“再者，我们的预测是假设基本情况需求增长；手套制造商仍坚信全球手套需求会按年增长8至10%之余，还相信美国医疗改革计划以及主要发展中国家，如中国及印度对手套的需求激增，会推动未来增长。

“有鉴于此，我们认为投资者不应过于担忧手套生产量稍微过高的问题。”

截至2010年3月31日止首季，速伯玛取得5147万3000令吉净利，比去年同期的1970万7000令吉劲飙161.19%。

其首季营业额则上扬了14.70%至2亿2065万2000令吉，去年同期为1亿9237万2000令吉。

基于该公司已在首季取得亮丽业绩表现，因此，分析员预计该公司可在接下来季度内，取得更卓越的表现。