遍视利 品牌塑造突围

2011/03/28 3:33:53 PM
●南洋商报


周俊仁坦承，他未必把企业传承给孩子。
曾经，这个品牌因为是本地自创的关系，而被抱着“外国月亮比较圆”心态的国人视为二等产品。

不过随着近十年的演变改革，此品牌渐渐走向高档层次，受到其他竞争对手和消费者的肯定和欢迎。它就是著名家电品牌遍视利（Pensonic）。

遍视利董事经理周俊仁透露，其品牌之所以“转型”成功，在于成功塑造人们对它的“感觉”，使大众注意到这个品牌，甚至喜欢它。

简单来说，也就是关乎品牌塑造，让该品牌的定位明确化。

“你需要得到消费人的信任，让他们愿意和你的品牌扯上关系。”周俊仁说。

他强调，在众多竞争对手充斥的市场，产品功用和价钱的差异性已经大幅度减低，因此，需要靠品牌塑造来突出本身的产品。

他分享道，塑造品牌过程要像对待一个孩子一样，要耐心对“它”施予教育，教导“它”各种“礼仪”，塑造“它”的“性格”。

“这就好比人的相处之道，一个受欢迎的人，一定是因为他身上拥有某种吸引人的特质，或者是很好的内在性格，这些是无法单靠外表来传达。”

周俊仁把同样的道理运用在他塑造遍视利的过程，“我们需要考虑想要塑造怎样的品牌，要让它拥有怎样的特质，这决定它带给人们怎样的感觉。

成功融入生活

“例如我们的品牌标语是“让你欢乐”，所以我们十分注重售后服务，不管顾客购买何种产品，如果有任何疑问或投诉我们都会尽速妥善处理，确保我们的品牌让他们感觉美好。”

他笑道，品牌塑造的厉害之处，就是在无形中融入你的生活，让你对这个品牌爱不释手。

他周五晚在第四场《街头波士》分享会上，传授塑造品牌之道。《街头波士》是中文电台988在3月特别企划的单元，分享内容将在周一上午9时在电台重播，《南洋商报》为媒体伙伴。

品牌代言体现特性

遍视利另一个让人津津乐道之处，是招揽了12个代言人。不过，周俊仁形容他们是遍视利的朋友。

“我和管理层都同意品牌塑造最重要是要传达感觉，因此，在宣传方面决定缩小产品呈现在人们眼前的实体面积，改以‘人’来代表品牌，让他们向公众表达品牌感觉。”

他说，其企业挑选的12位“朋友”皆拥有相同的特质，即阳光、开朗和上进，这也是遍视利欲带给公众的感觉。

“当然他们必须是大马公民，另外我们的要求他们的性格必须是对自己负责任、不断充实自己，力求上进。”

他强调，上述特质都可在12位“朋友”的身上找到，完美体现了品牌特性。

吸引人才壮大企业

华人企业的传统是“世代相传”，即都会将生意传给下一代，不过周俊仁不这么认为。

“如果想扩充业务，千万不要抱着让下一代继承你的事业的想法！”

他指出，要规模化企业，就必须不断吸引人才，让有才干的人负责公司的运作，是不是由自己的孩子来经营企业倒是其次。他强调，一个企业需要源源不绝的人才，才可以继续壮大，同样的，一个不断在扩展的企业，才能够吸引人才。

我有我的Young．拼命三郎創新守信 周榮吉以本土為傲

財富經25/09/2010 18:00

周榮吉（左）白手起家，對業務採取穩紮穩打策略，右為兒子周俊仁。

國產車是大馬最具代表性品牌，但孰不知原來土產家電老字號本視力（PENSONI，9997，主要板工業），比國產車早3年面市，堅持至今可謂屹力不倒。

醉心于工作，創辦人拿督斯里周榮吉以本視力為傲，孜孜不倦地努力和不斷創新的精神，讓他脫離原本的貧困，獲得今日成就。

周榮吉的父親不是什么電器行業者，也不是對電子非常熟悉的人，他只是個賣豬肉的小販，家中有10個孩子，周榮吉在家中排第四。

　他曾經向媒體指出，父親賣豬肉維持家計，家里的環境讓他很小就想出來打工，打工后才對電子業產生濃厚興趣。

　“當時家里很窮只讀了幾年書，也因此從小就想快快出來賺錢，勉強讀到6年級便不想繼續讀書了。”

　若不是當年生活環境如斯辛苦，也不會有遇到困難不輕易言敗的周榮吉。

　“無論是打工或是創業時期，只會想到要拼命做，沒想收獲問題，只想到如面對競爭、解決不斷出現的問題。”

講究時尚廉美

　他認為，時代變遷，做生意需有適應新時代的能力，創新求變，才能在不停推陳出新的商場上立足。

　周榮吉在創立本視力初期，即以“鎖定生活時尚”的方向建立品牌，以引領市場潮流、產品設計美觀大方為主。

　“消費者要的是價廉物美，我的標準則是走在潮流前端，兩者相結合后，才是市場真正需要的商品。”

　亦是因為抱持著這般信念，當兒子接班后欲進行品牌重塑，周榮吉亦願意放手一搏。

　經過多方面諮詢，內部討論，發掘品牌核心價值後，公司決定把宣傳手法鎖在生活時尚的方向，賦予品牌更鮮明的形象。

　當時提出改革的兒子曾向媒體指出，一些公司創辦人可能難以接受改革方法，但那一定不是父親，足見周榮吉對創新的開放態度。

　儘管如此，做為一名商人，信用仍是首要條件，傳統的周榮吉強調，合約再厚抵不過個人信用。

　做為創辦人，他亦至今都沒有完全鬆懈，依然監督公司每個發展步驟。

1965年用3000令吉創業
周榮吉以3000令吉資本創業，本視力成立歷史可追溯至1965年。

　公司前身是檳城浮羅山背的家電零售商兼維修店：吉無線電有限公司，一步一腳印走向輝煌前景。

　在周榮吉領導下，艱辛扎根業績蒸蒸日上，終在1974年設首間分行，並在1976年將業務擴展到家用電器進出口與批發的嶄新領域。

　“一直以來都是在檳城開創事業，對電子有興趣，才會想到綜合Penang和Sonic兩個字，售賣音響器材生意，品牌名稱PENSONIC由此而來。”

　多年來努力不懈才交出標青成績單，本視力于在1994年，成立控股有限公司做為集團投資臂膀，1995年掛牌交易。

逐步塑造品牌公信力
“代理別人產品，就像替別人照顧孩子，沒有自己的市場，好不容易開拓了市場又感覺受限制，但是做自己的品牌就完全不同。”

　1982年，本視力銷售服務有限公司成立后，便開始在各地設分行，以迎合市場需求；同年，本視力集團亦開始進口影像與音響系統產品。

　憑著個人強烈的開創意念，周榮吉多年工作經驗和敏銳的觀察力，讓他深信電器行業極具發展潛力。

　想做就做的主動個性，使他邁向創造品牌之路，但他花了相當長的時間，才塑造品牌公信力。

　周榮吉兒子在2000年接掌公司后，即積極展開品牌重塑之路，了解公司路線，力求以平面廣告等方式，鞏固公司在本地的發展優勢。

　20多年前的企業作風是全力推銷產品，跑銷售；現在廣告則是強調品牌為引導年輕消費者的消費指標。