世界杯促销带动 健力士英格业绩料胜去年

2010/05/10 1:48:20 PM
●刘慧欣


马克真耐：“麦芽酒类市场（MLM）在经历了过去几年的平淡后，渐渐已迈向复苏，开始恢复‘常态’。

健力士英格（GAB，3255，主板消费产品股）看好大马啤酒市场的前景，并相信今年在世界杯、Tiger啤酒的品牌促销活动等大型活动所带动下，公司业绩表现将更胜去年。

健力士英格市场部总监马克真耐指出，该公司对今年的表现非常期待，由于今年是虎年，与公司的“Tiger啤酒”品牌相呼应，因此特别在新年期间推出了“胜虎庆丰收”的促销活动，也在今年推出新种类啤酒——Tiger Crystal，希望能因此促进销量。

“新年期间的促销活动取得非常良好的反应，新口味的啤酒也非常受若，这些成功都显示公司正稳健处在增长轨道，让我们信心大增。”

Tiger Crystal刺激销量

马来西亚是在中国、越南及泰国之后，推出Tiger Crystal的另一个国家，马克指出，亚洲人喝酒的口味，越来越倾向清淡，所以这项产品登陆市场后，预料可以进一步刺激销量。

马克是在接受《南洋商报》的专访时，作出以上披露。

另外，今年销量的主要动力，来自万众瞩目的世界杯，公司也已动辄近百万令吉的资金，投入世界杯的宣传与促销活动。

“我们期待世界杯的来临，而且也花费比一般盛会更多的资金，世界杯为我们提供了一个机会，而且预料将显著提高盈利。”

除此之外，由heineken赞助的欧洲冠军联赛，也将是销量的一大动力。

马克强调，健力士英格已在过去8年，连续取得销量增长的佳绩，今年也将至少维持趋势，甚至取得双位数增长。

麦芽酒类市场复苏 市占率57%成领头羊

健力士英格指出，麦芽酒类市场（MLM）在经历了过去几年的平淡后，渐渐已迈向复苏，开始恢复“常态”。

马克说：“大马的啤酒市场成熟稳健，但变化不大，顾客口味或偏好并没有太大的改变，一直保留在特定的区间。但是，之前市场走势却相当平淡，而且呈现‘W型’。”

虽然市场走势平淡，健力士英格却在麦芽酒类市场（MLM）占有57%的市占率，成为市场领头羊，发展走势也超越大市，表现令人鼓舞。

根据资料，健力士英格在截至2009年12月31日的2010年财政年的第二季净利达4381万8000令吉，较去年同期的3467万5000令吉，扬升26.36%。

马克说：“公司卖座的啤酒在过去4年一直都在增长，虽然竞争很激烈，但仍然健康，况且消费者越来越重视品质，对于健力士英格来说，是一大好事，我们能因此受惠。”

创意广告致胜

马来西亚的啤酒市场竞争激烈，而且国情相当保守，啤酒国产税也是挪威之后第二高的国家，这些负面因素为酒类公司带来一定挑战，但“创意”却是致胜方式。

马克以广告为例，为了避免触碰敏感地带，公司必须更有创意，而且加强促销活动以激励销量，来抵消其他限制带来的影响。

与经销商更紧密联系 稳固贸易网

另外，健力士英格也透过和经销商建立更紧密的联系，把贸易网打得更稳固。

马克指出，公司去年推出了培训活动，帮售卖健力士英格旗下产品的一些酒廊或酒吧进行培训，教导他们如何正确调制啤酒，并传输酒类知识，从中制造双赢，这在大马来说，也是首开先河。

“资料也显示，有越来越多公司主动联络健力士英格，希望经销公司的啤酒，这个趋势在过去12到18个月非常明显，70%以上的经销商也已更新合约。”